Conozca las pautas que necesita saber para elegir la t�ctica de marketing en Internet que le conviene a su p�gina Web. aprenda a valorar los puntos fuertes y d�biles de la publicidad en banners, herramientas pago por click en buscadores, posicionamiento natural en buscadores y campa�as de email marketing.






Por los buscadores puede llegar el 90% de nuestras visitas a un coste muy bajo comparado con otros canales de atracci�n de tr�fico Web. El 80% de las visitas a una tienda virtual puede desistir de sus intenciones de comprar si no consigue con facilidad el producto que est� buscando. Ent�rese de algunas recomendaciones para que su tienda virtual consiga m�s visitas susceptibles de convertirse en clientes Las tiendas que venden en Internet no son las m�s bonitas ni las que tienen el mejor dise�o. Son otros los factores que han hecho que muchas tiendas virtuales sean rentables. La usabilidad sumada al posicionamiento en buscadores es al d�a de hoy el mejor vendedor a 24 horas que puede tener una tienda virtual.

a continuaci�n repasaremos algunas recomendaciones para hacer m�s atractivo nuestra tienda virtual a los usuarios y a los buscadores:

1) Presentar los productos como �nicos

a medida que publiquemos m�s contenidos tendremos m�s posibilidades de salir posicionados en los buscadores para una mayor cantidad de palabras clave relacionadas con nuestra actividad y productos. cada nueva p�gina en un portal de e-commerce es un vendedor que sacamos a la calle. Por dicha raz�n debemos de aplicar estrategias que involucren la generaci�n de nuevos contenidos. Muchos tiendas virtuales tienden a agrupar en una misma p�gina Web varios productos.

Por ejemplo, algunos portales de venta de equipos de inform�tica agrupan en una sola p�gina todas las impresoras que tienen cuando lo �ptimo ser�a crear una p�gina independiente para "la impresora l�ser marca Y modelo 1020", otra p�gina para la "impresora l�ser para fotograf�as marca X modelos 2030" y as� sucesivamente. a mayor n�mero de p�ginas �nicas con informaci�n de productos �nicos, m�s p�ginas estamos posicionando en los buscadores. Muchos usuarios de los buscadores escriben frases tales como "comprar impresora para fotograf�as marca XXX" o "impresoras de tinta marca YYY modelo 1030". a nivel de programaci�n para que una ficha de un producto sea �nica procure redactar la etiqueta "title" y la etiqueta "description" de cada una de las p�ginas de la ficha del producto de forma diferente. cada p�gina debe tener estas etiquetas con una redacci�n independiente.

2) Trate de mantener un amplio surtido de productos publicados en el portal

Mostrar pocos productos en nuestro portal genera la debilidad, por un lado, de competir con pocas p�ginas en los buscadores y por otro lado, el provocar el mismo efecto que cuando vamos a un centro comercial reci�n inaugurado y vemos que solamente est�n abiertos la mitad de los locales. No nos provoca volver a visitarlo. aseg�rese que su portal mantiene una gran cantidad de p�ginas de productos publicados para generar el inter�s de repetir la visita.

3) No construya su p�gina de ficha de producto con pop-ups

Un error frecuente en las tiendas virtuales consiste en programar la informaci�n de la ficha del producto a trav�s de una p�gina en formato pop-up, es decir, una p�gina que se abre en nueva ventana mediante la invocaci�n de una instrucci�n programada con javascript. Normalmente est� t�cnica persigue que los usuarios del portal puedan comparar varios productos al mismo tiempo. Sin embargo, en la actualidad los motores de b�squeda no pueden indexar las p�ginas con formato de pop-ups. Dado que la programaci�n de los pop-ups se genera a trav�s de un enlace javascript, los robots de los buscadores no pueden seguir este tipo de enlaces. La recomendaci�n a seguir es que cada p�gina de ficha de producto sea una p�gina HTML independiente con su propia direcci�n o URL individual.

4) Haga que la ficha de un producto sea rastreable por los buscadores y no solamente por los humanos: Dise�e un mapa del sitio

La mayor�a de las tiendas virtuales poseen como �nico camino para llegar a las fichas de sus productos los formularios de b�squeda o buscadores internos que se encuentran en la p�gina de inicio. Estos formularios hacen que un usuario aterrice en una espec�fica p�gina de ficha de producto. Sin embargo, los robots de los motores de b�squeda no saben utilizar estos formularios por lo que no pueden rastrear las p�ginas Web relacionadas con las fichas de los productos. Se recomienda entonces, crear un mapa del sitio donde se liste con enlaces de texto a cada uno de los art�culos que posee el portal de e-commerce. De esta forma adem�s de proporcionar al usuario un camino alternativo para encontrar los productos, estamos creando un puente seguro para que los motores de b�squeda encuentran todas las p�ginas de los productos del site.

5) Utilice nombres y redacci�n descriptiva para mostrar sus productos Existen muchas teor�as de marketing que nos recomiendan bautizar con nombres propios a nuestros productos para potenciar el branding. En el caso de empresas no muy conocidas, se recomienda posicionarnos en la Web a trav�s de nombres familiares o descriptivos en vez de posicionarnos con nombres metaf�ricos. Por ejemplo, si nuestro portal vende "calcetines para diab�ticos" la mejor descripci�n para colocar en la ficha del producto ser� precisamente "calcetines para diab�ticos" y no "tejidos para el confort de nuestros pasos". adicionalmente, si el nombre propio del producto es "dreams feet", no debemos abusar de ese nombre para describir el producto. Ser�n muy pocos los usuarios en Internet que a la hora de buscar un calcet�n para diab�ticos coloquen la frase metaf�rica "tejidos confort pasos" o "dreams feet". Por el contrario, los usuarios de los buscadores suelen colocar frases m�s descriptivas tales como "calcetines de invierno para diab�ticos" o "calcetines tallas grandes para diab�ticos", etc.

6) Insertar enlaces a otras p�ginas de productos: la visita cruzada

a mayores p�ginas vistas en una tienda virtual, mayor la posibilidad de generar ventas. Una p�gina de ficha de producto tambi�n puede ser la p�gina que recomiende la venta de otro producto similar. Los grandes portales de e-commerce tienden a colocar enlaces al final de la descripci�n de un determinado producto. Estos enlaces suelen ser "los 10 productos m�s vendidos de esta categor�a", "quienes han comprado este producto tambi�n han comprado este otro", "otros productos similares", etc. adem�s de ser una excelente herramienta para generar m�s p�ginas vistas es un factor adicional que toman los buscadores para indexar una p�gina Web. Como se mencion� anteriormente, los robots de los buscadores navegan de una p�gina a otra a trav�s de enlaces de texto, por lo que colocando links hacia otras p�ginas de productos nos estamos asegurando una mayor indexabilidad de la cartera de productos del site.

7) Creando comunidad a trav�s de contenidos

a mayor cantidad de contenidos, mayor visibilidad en los buscadores para una extensi�n adicional de palabras clave. La decisi�n de compra de un producto puede cerrarse con la inclusi�n de contenidos adicionales que reduzcan la incertidumbre de compra provocada por la insuficiente informaci�n del producto. �Qu� puede diferenciar la informaci�n que encontramos de un producto en una tienda f�sica tradicional y una tienda virtual? Los consejos y opiniones de personas que ya han comprado el producto. Colocar por ejemplo, consejos sobre c�mo se compra un determinado producto, consejos para utilizar un producto, un foro de opiniones sobre productos, un ranking de productos creado a partir de los votos de los compradores, etc., son contenidos que van creando lazos entre el visitante y la tienda virtual. �Cu�ntas personas antes de comprar un producto buscan informaci�n?. Si usted desea comprar un televisor pantalla plana no le gustar�a que antes alguien le dijera con lujo de detalles �cu�l es la diferencia entre los televisores de Plasma y los televisores de LCD?

8) Tomando nota de los cambios

Estas sugerencias que se presentan en el art�culo son producto de casos pr�cticos medidos en diferentes portales de e-commerce, lo que nos sugiere que antes de aplicar estos cambios debemos tener una forma de medir los efectos de los mismos. Tener un buen sistema de estad�sticas de tr�fico Web a la mano para medir poco a poco las mejoras en nuestra tienda virtual ser� el cuadro de mando que nos avisar� que las cosas van por buen camino.

art�culo escrito por Javier Gosende, responsable de posicionamiento en buscadores para Human Level

Fuente del art�culo http://www.articulo.org/autores_perfil.php?autor=39

Libro de posicionamiento en buscadores
http://www.librodeposicionamientoenbuscadores.com/

Posicionamiento en buscadores http://www.humanlevel.com/


Por su excelente �rticulo y colaboraci�n con este portal.