Los art�culos son un m�todo muy poderoso para conseguir visitas a un sitio web y como doble objetivo, estos art�culos, te servir�n para generar ventas.
El contenido se consigue enfoc�ndolo como la mayor�a de los proyectos, dividi�ndolo en "trocitos" peque�os: los art�culos. Creando art�culos se construye y desarrolla el contenido de un sitio web. Pero... �c�mo podemos beneficiarnos de los art�culos?

Una de las formas de obtener dinero a partir de art�culos es trabajar pensando al rev�s. Es decir, determinar cu�l es la meta final e ir determinando cada uno de los pasos precedentes que conducen a ella.
Por ejemplo, si el objetivo es vender un libro en formato electr�nico, podr�amos utilizar unos art�culos para este fin:
 Meta final.- Vendes un libro electr�nico.
 Paso anterior.- El suscriptor lee las recomendaciones y res�menes de nuestro libro.
 Paso anterior.- El lector de uno de tus art�culos pincha en el nombre de tu p�gina y accede a un resumen del contenido de nuestro libro.
 Paso anterior.- El cliente potencial lee uno de tus art�culos en la web, blog o revista electr�nica de otra persona.
 Paso anterior.- Publicas tu/s art�culos en un directorio.
 Paso anterior.- Haces uno o varios art�culos.

Es importante enfocar claramente cada uno de los pasos. Por ejemplo, si se pretende que el internauta se subscriba a alg�n tipo de informaci�n para conseguir su email, tu p�gina web deber� s�lamente ofrecer esa opci�n. No se deben poner miles de enlaces en esa p�gina porque de esa manera se dar�a alternativas al visitante. Siempre hay que tener el objetivo que se pretende presente.

Las posibles tareas que habr�a que realizar para el ejemplo que estamos tratando, quedar�an en este orden:
Los lectores de tus art�culos han establecido ya una relaci�n de confianza contigo y est�n por lo tanto mucho m�s predispuestos a hacerte una compra o una visita a tu sitio web. El internauta que visite su sitio web a trav�s de uno de tus art�culos ser� siempre el visitante m�s provechoso.

Como ver�s no es necesario sitios web grandes, llamativos y complejos para beneficiarse de los art�culos. Con una p�gina simple con la que puedas conseguir el email del visitante interesado en los art�culos que has escrito puede hacer que consigas una venta del producto que ofreces y un visitante al que ofrecerle m�s productos y art�culos. Eso s�, antes deber�s ofrecerle al internauta una buena raz�n para que te de su direcci�n de email.
Distribuye tus art�culos y d�jalos que hagan su trabajo silenciosamente y sin esfuerzo.


Elena L�pez Mart�n
Consultora de Marketing Online
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