Los artículos son un método muy poderoso para conseguir visitas a un sitio web y como doble objetivo, estos artículos, te servirán para generar ventas.
El contenido se consigue enfocándolo como la mayoría de los proyectos, dividiéndolo en "trocitos" pequeños: los artículos. Creando artículos se construye y desarrolla el contenido de un sitio web. Pero... ¿cómo podemos beneficiarnos de los artículos?

Una de las formas de obtener dinero a partir de artículos es trabajar pensando al revés. Es decir, determinar cuál es la meta final e ir determinando cada uno de los pasos precedentes que conducen a ella.
Por ejemplo, si el objetivo es vender un libro en formato electrónico, podríamos utilizar unos artículos para este fin:
 Meta final.- Vendes un libro electrónico.
 Paso anterior.- El suscriptor lee las recomendaciones y resúmenes de nuestro libro.
 Paso anterior.- El lector de uno de tus artículos pincha en el nombre de tu página y accede a un resumen del contenido de nuestro libro.
 Paso anterior.- El cliente potencial lee uno de tus artículos en la web, blog o revista electrónica de otra persona.
 Paso anterior.- Publicas tu/s artículos en un directorio.
 Paso anterior.- Haces uno o varios artículos.

Es importante enfocar claramente cada uno de los pasos. Por ejemplo, si se pretende que el internauta se subscriba a algún tipo de información para conseguir su email, tu página web deberá sólamente ofrecer esa opción. No se deben poner miles de enlaces en esa página porque de esa manera se daría alternativas al visitante. Siempre hay que tener el objetivo que se pretende presente.

Las posibles tareas que habría que realizar para el ejemplo que estamos tratando, quedarían en este orden:
Los lectores de tus artículos han establecido ya una relación de confianza contigo y están por lo tanto mucho más predispuestos a hacerte una compra o una visita a tu sitio web. El internauta que visite su sitio web a través de uno de tus artículos será siempre el visitante más provechoso.

Como verás no es necesario sitios web grandes, llamativos y complejos para beneficiarse de los artículos. Con una página simple con la que puedas conseguir el email del visitante interesado en los artículos que has escrito puede hacer que consigas una venta del producto que ofreces y un visitante al que ofrecerle más productos y artículos. Eso sí, antes deberás ofrecerle al internauta una buena razón para que te de su dirección de email.
Distribuye tus artículos y déjalos que hagan su trabajo silenciosamente y sin esfuerzo.


Elena López Martín
Consultora de Marketing Online
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